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    11选5害死人真实故事: 最近遇到一个傻逼对手

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    1#
    发表于 2019-3-11 15:50:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
          当客户要做5套的时候,他报800/套,3天做好,我报650/套,5天做好;当客户要做50套的时候,他报190/套,10天做好,我报400/套,10天做好;在报50套单价的同时,客户同时要报5000套单价,他报70/套,我报30/套。/ |( Q' M2 B; F& o
    6 O; S. Q8 F1 a2 H& y$ z5 ?
          在他报800/套的时候,客户的其他供应商都是报600-700之间,在他报190/套的时候,客户的其他供应商都是报400-500之间,当他报70/套的时候,客户的其他供应商都是报20-35之间。
    3 S5 U' Q  k- R! B/ B. E; L8 K: M2 W! x
          我感觉他真的是傻逼,他的每一次报价都是脱离了市场的实际价格,5套,50套的订单他都拿下了,第一次我输给了时间,第二次我输给了价格,第三次我估计也没什么希望,因为比我价格低的还有很多。完全搞不懂我那个傻逼对手是什么策略。, ~1 q/ P* I! a' [
    2#
    发表于 2019-3-11 15:57:35 | 只看该作者
    市场的波动是很大的,贸易主要就是做信息不对等。瞬息万变
    3#
    发表于 2019-3-11 15:58:51 | 只看该作者
    我也不懂,哈哈
    4#
    发表于 2019-3-11 16:05:21 | 只看该作者
    人家那么报  肯定有钱赚啊   说不定,人家成本比你低很多
    5#
    发表于 2019-3-11 16:07:09 | 只看该作者
    报价是门学问,要有取有舍,对手的战术目前不太清楚,但是,楼主应该是完败了,人家每一次的报价可能都和公司实际情况有关
    6#
    发表于 2019-3-11 16:07:23 | 只看该作者
    怎么50套时是单套的几分之一?5000套时是10几分之一、二十几分之一?怎么会差别这么大?! \5 J/ O, n4 l+ u& ~! Z0 s

    点评

    这个就和开模做东西是一样的。产品不值钱,模具值钱。产品量大的时候模具费摊到单个的产品上就便宜了。  发表于 2019-3-11 16:31
    7#
    发表于 2019-3-11 16:20:02 | 只看该作者
    数量少,客户可能想看的是产品的直观效果,质量等,追求的是速度,迫不及待的心里(贵点就贵点吧?。?;当中间数量的时候,客户觉得都不错,就可能关注价格多一点(同等时间)追求最优化;5000套的时候可能是对手公司订单量大,不好接单,但碍于“客户会有让你报价你不报,后续就不用你了”的心理,就报的高一点,反正我本来就不想要这个单子
    8#
    发表于 2019-3-11 16:21:17 | 只看该作者
    有时候为了赢得客户,培养客户是需要牺牲利益的;特别是重要客户,很多样品反复打样,测试都免费的,开车送过去,还要态度好;
    / E& G4 h8 V) C7 R; |+ `6 l
    4 \, ]% i6 k! m  e2 t8 @我觉得,这与个人远光,野心有关系; 我见过一些老板,为了和知名企业合作,搭上关系,赚钱不赚钱无所谓的;; y; W  S: F' N, F8 N. K+ R0 h

    # O: m. d5 Z1 D& U. N1 w做生意最终的目的都是利益,但短期的目标,未必是赚钱。  ~4 I; z8 I- k; k

    8 j$ u2 f) z, [; h8 N9 p
    ' P7 u' I+ |$ L: U# A4 ?2 M' r7 I  h' P; @( j

    ) e# q9 e; _) T$ X$ [2 P& ^# `3 l7 e. R3 C# i$ Y3 n# t6 R4 d
    9#
    发表于 2019-3-11 16:35:06 | 只看该作者
    你们这个产品批量价格差距真是够大的
    10#
    发表于 2019-3-11 16:48:48 | 只看该作者
    什么公司什么价格。这不能说别人傻。反而别人很精明。别人不会做亏本生意吧。
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